פעולת ה "לבטוח" מתחלקת לשני רבדים;
לבטוח במשהו ברמה האישית ולבטוח במשהו ברמה המקצועית, אנו צריכים להשיג את שניהם ודי מהר ❗ אנו רוצים שהמועמד יבטח בנו ברמה אישית וגם ברמה מקצועית, שנתחבב עליו מהר ושיהיה לו רספקט מאיתנו בצד המקצועי.
אם נשיג את שניהם נוכל להוביל את המועמד בביטחה ולקדם את המכירה שלנו של הארגון והמשרה.
מגייסים טובים כמו גם אנשי מכירות טובים יוצרים מערכת יחסים עם המועמד/ לקוח שבו הלקוח בוטח בהם בתהליך גם אם יש עלויות ומורדות, התלבטויות וודאויות.
איך עושים את זה ובפרק זמן מהיר ? בצד האישי – הפגנת אוטנטיות, אנושיות ואמיתיות, ובצד המקצועי – לדעת על מה אנחנו מדברים ועם מי. המון הכנה, לימוד וצמיחה כל הזמן.
כשאנחנו רוצים להיות מגייסים טובים, אנו צריכים ללמוד את האומנות הזו של להיות כאלה שניתן לבטוח בנו.
המשך יבוא… בפרק 3