סדנת שמחברת את תפיסת המכירות והגיוס
גיוס כבר מזמן אינו רק עניין של איתור מועמדים, אלא של יצירת מערכות יחסים.
בשוק טאלנטים תחרותי כמו היום, מגייסים חייבים לשלוט באמנות המכירה, ההשפעה והחיבור בכל שלב בפאנל הגיוס.
אבל יש כאן עוד שינוי תפיסתי חשוב – המשרה עצמה!
היא לא רק “תיאור תפקיד” – היא מוצר. וכמו כל מוצר, יש לה קהל יעד, הצעת ערך, יתרונות, חסרונות ומסרים שצריך לדעת לתקשר בצורה מדויקת.
כשמבינים את זה כל תהליך הגיוס משתנה.
מהי הסדנה הזאת?
הסדנה שתהפוך את צוות הגיוס שלכם לכוח מכירות אמיתי
- מועמדים לא חוזרים אליכם בלינקדאין או במייל?
- מפחדים לפנות לטאלנטים מובילים ומניחים הנחות?
- לא יודעים לטפל בהתנגדויות בשלבים השונים של הגיוס?
- מפחדים לאבד את המועמדים בשלב המשא ומתן?
- לא מצליחים לחבר מועמדים לתהליך ולהדליק אותם על המשר ?
הסדנה הזו נועדה לשפר את תוצאות הגיוס, הן בכמות והן באיכות.
אנחנו עושים את זה באמצעות שינוי המיינדסט של המגייסים, שיפור יכולות ומיומנויות ומתן כלים מדויקים כדי להפוך את תהליך הגיוס למסע מכירה עוצמתי וממוקד מועמד.
אנחנו מתמודדים עם אתגרים מרכזיים כמו מועמדים שלא מגיבים, היסוס לפנות לטאלנטים בכירים, טיפול בהתנגדויות וחוסר מעורבות מצד מועמדים,
והופכים אותם לרגעים של בהירות ושליטה.
ובתוך זה, אנחנו מוסיפים רובד קריטי נוסף, איך לחשוב על המשרה כעל מוצר (Job As A Product – JAAP)
ולתרגם אותה להצעת ערך מדויקת שמדברת נכון לכל מועמד.
מוכנים לקחת את הגיוס שלכם לשלב הבא?
דברו איתנו
מטרות הסדנה
הטמעת המודעות לדינמיקה של המכירה המובנית בכל אינטרקציה גיוסית
מתן כלים פרקטיים למגייסים לניהול המכירה בכל שלב בתהליך
חיזוק הביטחון, המוטיבציה והאנרגיה לפניה למועמדים מהשורה הראשונה
שיפור שיעורי הסגירה והצלחת הגיוס לטווח ארוך
-
גיוס כתהליך מכירה וקניה
נבין מהם תהליכי מכירה וקניה, למה גיוס הוא תהליך מכירה מחד וקניה מאידך, ונפרק את פאנל הגיוס לפי שלבי מכירה. נבין מה המשמעות שמשרה היא מוצר, נבין במי אנשים בוטחים ואיך יוצרים אמון בשיא המהירות.
-
הכנות ליציאה לשוק
כל ההכנות המכירתיות/שיווקיות לפני שמתחילים לחפש. מאיתור קהל היעד המדויק ובניית פרסונות למועמדים מתאימים, הגדרת הערך, יתרונות וחסרונות, הבידול והמסר, המחיר, עלויות והתנגדויות צפויות.
-
יצירת ביקוש
בתפיסת המשרה כמוצר, נבין מה הסיפור של המשרה ואיך מפרסמים אותה נכון. איפה לפרסם ואיך למדוד איכות פרסום. נשתול מסרים לפרסונות השונות בדיוק רב ונלמד להגדיל את מעגל המתעניינים.
-
מגע ראשון / יצירת קשר ראשונית
איך עונים נכון למועמד שפנה למשרה, ואיך מבצעים פניה ראשונה למועמד שאיתרנו. איך נדאג להבין מי הפרסונה לפנינו, ואיך בפנייה הכתובה הראשונה כבר נפנה נכון וניצור אמון ותחושה נוחה. מה עוצר מועמד מלענות ומה גורם לו לחזור.
-
שיחת גילוי והבנת צרכים
השיחה הקריטית ביותר בתהליך. איך מתחילים את השיחה כשיחת גילוי הבנת מניעים וצרכים, יצירת אמון ופתיחות. איך על בסיס הצרכים של המועמד נמכור את המוצר שלנו – המשרה. והמשך טיפול בהתנגדויות.
-
מכירה דרך ריבוי ממשקים
איך בשלב הראיונות חשוב לשלב גם מסרי מכירה המתאימים העונים לצרכים של המועמד. איך מעבירים את הידע על כלל התהליך והצרכים בעיקר בין כל המראיינים תוך חיבורו לחברה.
-
SLA גיוסי וחווית מועמד
בניית SLA פנימי של תהליך הגיוס שמטרתו להוציא מועמדים כשגרירים טובים של החברה – בין אם התקבלו ובין אם לא. פרק קריטי למוניטין הארגון.
-
מיומנויות משא ומתן
מתי מתחיל ואיך לסיים בתחושה מצוינת לשני הצדדים. שיטת הפרמטרים המרובים ואיך מגיעים להסכם טוב.
למי זה מיועד?
- צוותי גיוס פנימיים של ארגונים ומגייסים חיצוניים שנמצאים באינטרקציה עם מועמדים בכל שלבי הגיוס
- צוותי גיוס שרעבים להביא את הטלנטים הטובים ביותר וצריכים את התבלין הנוסף לעבודה כצוות "מוכר"
- ארגונים שיודעים שמגיע להם את הטובים ביותר ומוכנים ללמד ולאתגר את צוות הגיוס שלהם ולהתמקצע במכירות
מה אנשים אמרו על הסדנא
למה ללמוד אצלינו?
היתרונות שלנו: השילוב הייחודי שאין בשום מקום אחר.
ניסיון כפול – גיוס + מכירות
אנחנו מביאים ידע של שנים הן בתחום הגיוס והן בתחום המכירות,
ומחברים ביניהם דרך תפיסות מתקדמות קלאסיות מעולם המכירות, ותפיסות חדשות שייצרנו ובראשן JAAP – Job as a Product,
שמאפשרות לראות את תהליך הגיוס בעיניים חדשות ולפעול בצורה מדויקת יותר.
מאות שעברו אצלינו הכשרות
הכשרנו מאות מקצוענים הן בתחום המכירות והן בתחום הגיוס להבאת תוצאות טובות יותר ולעמידה ביעדי הגיוס.
מעשי ופרקטי
הסדנאות שלנו מבוססות על עבודה אמיתית של שנים בגיוס,
וכוללות כלים ישימים מבניית משרה כמוצר, דרך פנייה למועמדים ועד סגירה.
אוהבים מה שעושים
אנחנו אוהבים את הלקוחות שלנו, אוהבים מכירות ואוהבים גיוס – שילוב מנצח! ובעיקר אוהבים ללמד
כי אנחנו לא רק מגייסים להיום אנחנו עוזרים לכם לצמוח למחר
על המנחה
תחיה אלונה אלתר
מנכ"ל | Connectim
תחיה אלונה היא מייסדת ומנכ״לית חברת Connectim, המתמחה באיתור וגיוס בכירים ובהובלת הנהלות וצוותים לבניית יכולות צמיחה בארגונים.
עם למעלה מ־25 שנות ניסיון בעבודה עם חברות בישראל, ארה״ב ואירופה, היא מלווה הנהלות וצוותים בתהליכי צמיחה, שינוי וקבלת החלטות מורכבות.
לאורך השנים היא מנחה סדנאות למנהלים ולצוותים, ומובילה תהליכי פיתוח והתמודדות עם אתגרים מורכבים.
מנחה מוסמכת בשיטת LEGO Serious Play, ומובילה הכשרות מנחים בישראל בשיתוף עם Inthrface.
מדריך למתלבטים
האם זה בשבילי?
“אנשי הגיוס שלנו לא מבינים שהם עושים מכירות!”
זו עוד סיבה חשובה להביא את הסדנה. מי שלא מבין שצוות הגיוס עושה מכירות ושהמשרה היא ממש מוצר לא יוכל לשפר את היכולות שלו להביא טלנטים בעידן הזה.
“אנשי הגיוס שלנו מפחדים מהמילה ״מכירות״ – מה עושים?”
יש תפיסה מוטעית של ״איש מכירות״ שדוחף בכוח ובמניפולציות. אנשי מכירות טובים הם ממש ההפך, הם מבינים את הצרכים ומחברים מענה. הסדנה מגדירה מחדש מה זה מכירות.
“האם הסדנה מתאימה גם למגייסים מתחילים?”
בהחלט, הסדנה מקנה יכולות וכלים – עדיף ללמוד אותם בהתחלה. גם מגייסים מתחילים וגם מתקדמים השתתפו בסדנאות שלנו והפיקו ערך רב.
בואו נתחיל לדבר
יש לכם שאלה? מתעניינים בעבודה משותפת?
מלאו את הטופס למטה וספרו לנו קצת על עצמכם או על החברה שלכם, ונחזור אליכם בהקדם
